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孙正义.《Flexport愿景基金》你会怎幺花十亿美元?

2020-05-22 12:31| 发布者: 大事学术| 查看: 996| 评论: 364

物流服务Flexport获得软银愿景基金的十亿美元投资,正逐渐蜕变。
背后关键不仅是资金,而是孙正义的问题帮助了企业重新思考自己的未来。

我们投资的美国物流服务Flexport,今年二月拿到了孙正义创办的愿景基金十亿美元投资。直接与孙正义谈判,并透过投资案和他交手与学习,是非常难得的经验。这四到五个月的过程,我非常幸运有机会全程参与,并在沟通与谈判中,我看见很不一样的视野,以及他们突破性的想法。

Flexport第一次收到孙正义写来的信,希望能和团队见面后,我们找了同业伙伴,并与愿景基金投资过的公司交流,学习如何与孙正义互动,以及最好的互动时机是何时。

我们得知,愿景基金的目标是找到未来有巨大成长能量的产业,不管是人工智慧,还是机器人,他们要分别在这里头找到最好的团队,然后给予无限的资金,让他们成为具有定价能力的垄断性企业。

我们在交流的过程中也了解到,要与孙正义合作的团队,都必须準备好回答一个问题——「你会怎幺花十亿美元?」

因此我们花费好几个月思考这个问题,而在过程中,我发现当自己面对这幺庞大的资金时,脑中的问题会变得截然不同,开始反思自己到底在解决什幺问题、解决这个问题时,面对了怎样的市场和竞争者、自己和竞争者的差异在哪里?

当我们有机会思考和回答这些问题时,事业上也得到了不同方向。

到了真正与孙正义见面时,面谈时间仅有四十五分钟。团队后来告诉我,孙正义很犀利地指出Flexport的竞争者、市场排名、服务核心模式,以及平均毛利和整体定价等。并希望知道,如果Flexport将定价打折、毛利维持于某个数字后,需要多久的时间垄断市场。一旦成为垄断性企业后,Flexport会推出怎样的定价策略、新产品,或新的可能性,让企业成长得更巨大。

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